Tämä ei ole se blogipostaus, johon listaamme 10 hyväksi havaittua työhaastattelukysymystä. Ne löydät toisaalta. Jaamme sinulle neljä (+1) voittavaa haastattelukysymystä, joilla saat parempia vastauksia osaajilta. Nämä sopivat myynnin ammattilaisille, mutta ovat sovellettavissa myös muihin rooleihin.
Vinkit rekrytoivalle esihenkilölle
Hyvät kysymykset murtavat jään, rakentavat yhteyttä ja tarjoavat oivalluksia hakijan ajattelutavasta ja motivaatiosta. Hyvien kysymysten voima ei rajoitu vain tiedon saamiseen, vaan ne ovat myös väline luottamuksen rakentamiseen.
Tutkimusten mukaan hyviä kysymyksiä kysyvät ihmiset ovat usein pidettyjä keskustelukumppaneita, ja sama pätee työhaastatteluihin. Kun haastattelija kysyy kysymyksiä, joihin vastaaja innostuu vastaamaan, syntyy tilanne, jossa molemmat osapuolet oppivat toisistaan. Win-win!
Kun haastattelukysymykset ovat hyvin suunniteltuja, ne hyödyttävät paitsi haastattelijaa, myös hakijaa. Hyvien kysymysten avulla hakija saa paremman käsityksen siitä, mitä rooli vaatii, ja miten hän voisi tuoda lisäarvoa organisaatiolle. Parhaimmillaan kysymykset herättävät avointa keskustelua hakijan ja haastattelijan välillä.
Esimerkiksi jos haluat kuulla hakijan saavutuksista ja samalla ymmärtää, mikä hänelle on työssä merkityksellistä, voit kysyä:
❓ Mistä olet urallasi ylpeä?
Tämä kysymys antaa hakijalle tilaisuuden kertoa itselleen merkityksellisistä saavutuksista, ja samalla se voi avata sinulle arvokkaita näkökulmia hakijan arvoista ja tavoitteista.
Mikä tekee hyvän kysymyksen?
Hyvä kysymys on sellainen, joka saa hakijan kertomaan laajasti itsestään, ajattelutavastaan ja toimintamalleistaan. Tässä muutama esimerkki kysymyksistä, joilla voit syventää keskustelua myynnin ammattilaisten kanssa:
❓ Kerro tilanteesta, jossa asetetut myyntitavoitteet olivat erityisen vaikea saavuttaa. Miten lähestyit niiden saavuttamista, ja mitä keinoja käytit?
Tällä kysymyksellä voit päästä käsiksi hakijan ongelmanratkaisutaitoihin ja siihen, miten hän suhtautuu haasteisiin.
❓ Miten pidät itsesi motivoituneena silloin, kun myyntitulokset eivät ole tavoitteiden mukaisia?
Motivaation säilyttäminen vastoinkäymisten keskellä on usein ratkaisevaa myyntityössä – tämä kysymys auttaa ymmärtämään hakijan sisäistä motivaatiota.
❓ Milloin viimeksi jouduit muuttamaan työskentelytapojasi saavuttaaksesi paremman tuloksen? Mitä muutoksia teit ja miksi?
Tämä kysymys kertoo hakijan mukautumiskyvystä ja valmiudesta kehittyä työn mukana.
❓ Miten toimit, kun sinulle esitetään uusi myyntistrategia tai teknologia, jota et ole aiemmin käyttänyt? Kerro esimerkki tällaisesta tilanteesta.
Uudet strategiat ja teknologiat vaativat avoimuutta ja oppimiskykyä – tämän kysymyksen avulla saat tietoa hakijan asenteesta muutoksia kohtaan.
Millainen kysymys on sinun mielestäsi paras? Tai mikä on oma lempikysymyksesi haastatteluissa?
Kysy parempia kysymyksiä, niin saat parempia vastauksia. Ota talteen nämä voittavat haastattelukysymykset myynnin ammattilaisille!
Lue myös: Mistä tiedän rekrytoidessa, tuleeko kyseinen myyjä pärjäämään meillä?
SalesOnly on erikoistunut myynnin ja markkinoinnin rekrytointeihin. Lue lisää palveluistamme.